Performance Max (PMax)

Wie funktioniert Performance Max?

Performance Max kombiniert Ihre Vorgaben mit Googles Automatisierung für Gebote, Ausrichtung und Anzeigengestaltung. Sie liefern:

• Conversion-Ziele: Verkäufe, Leads, Websitebesuche oder Ladenbesuche, idealerweise mit Werten.
• Budget und Gebotsstrategie: Conversions oder Conversion-Wert maximieren, optional mit Ziel-CPA oder Ziel-ROAS.
• Asset-Gruppen: Sammlungen aus Texten, Bildern, Logos und Videos, nach Thema oder Zielgruppe gegliedert.
• Zielgruppensignale und Suchthemen: Hinweise, wer Ihre Kunden sind und wonach sie suchen. Seit August 2025 sind bis zu 50 Suchthemen je Asset-Gruppe möglich.
• Produktfeed aus dem Google Merchant Center für Shopping-Anzeigen.

Zielgruppensignale sind keine harte Ausrichtung: Google nutzt sie als Startpunkt und spielt Anzeigen auch an andere Personen aus, wenn dort Conversions wahrscheinlich sind.

Für wen eignet sich Performance Max und für wen nicht?

Performance Max eignet sich vor allem für Unternehmen mit messbaren, ausreichend häufigen Conversions und klarer Wertlogik.

• Gut geeignet: Onlineshops mit gepflegtem Produktfeed, übermittelten Warenkorbwerten und genug Verkäufen; Anbieter mit vielen gleichartigen Anfragen, etwa Terminbuchungen.
• Eingeschränkt geeignet: B2B-Unternehmen mit wenigen Anfragen im Monat. Ohne Rückmeldung, welche Leads zu Aufträgen wurden, optimiert PMax auf Formulareingaben, auch auf minderwertige.
• Weniger geeignet: wenn strenge Vorgaben zu Umfeldern, Botschaften oder Suchbegriffen gelten oder wenn das Budget kaum für eine einzelne Kampagne reicht.

Stimmt ein Keyword einer Suchkampagne genau mit der Suchanfrage überein, bevorzugt Google laut eigener Hilfe die Suchkampagne vor Performance Max. Wichtige Begriffe lassen sich so weiter gezielt steuern.

Welche Steuerungsmöglichkeiten bietet Performance Max?

Performance Max ist inzwischen deutlich transparenter als zum Start 2021, bleibt aber weniger steuerbar als klassische Kampagnen. Verfügbar sind unter anderem (Stand: September 2026):

• Auszuschließende Keywords auf Kampagnenebene; sie gelten nur für Such- und Shopping-Inventar.
• Markenausschlüsse, um Markensuchen der eigenen oder fremder Marken herauszuhalten.
• Placement-Ausschlüsse und Filter für Inhaltseignung.
• Suchbegriffbericht für alle Performance-Max-Kampagnen.
• Kanalbericht mit Leistung nach Google-Suche, Displaynetzwerk, YouTube, Discover, Maps, Gmail und Suchnetzwerk-Partnern.
• Asset-Berichte mit Conversions, Kosten und Klicks je Asset.
• Geräte- und Altersausrichtung; Ausschlüsse nach Geschlecht als Beta.
• Kundenakquisition als Ziel, um Neukunden höher zu gewichten.

Typische Fehler bei Performance-Max-Kampagnen

• Falsche Conversion-Ziele: Mikro-Aktionen wie Scrolltiefe oder Klicks auf die Telefonnummer als primäre Conversion, auf die PMax dann optimiert.
• Markensuchen im Ergebnis: PMax erreicht Menschen, die ohnehin nach Ihrer Marke suchen, und weist dafür einen hohen ROAS aus. Ohne Markenausschluss wirkt die Kampagne besser, als sie ist.
• Leads ohne Qualitätsrückmeldung: Ohne Import von Offline-Conversions aus dem CRM lernt PMax nicht, welche Anfragen wertvoll sind.
• Schwacher Produktfeed: unklare Produkttitel, fehlende Attribute oder falsche Preise begrenzen die Shopping-Ausspielung.
• Zu frühe Bewertung: Änderungen im Tagesrhythmus lassen dem System keine Lernphase.
• Ungeprüfte URL-Erweiterung: Traffic landet auf Karriere-, Blog- oder Impressumsseiten, wenn diese nicht ausgeschlossen sind.

Eine Prüfung dieser Punkte gehört zu jeder Google Ads Betreuung mit Performance Max.