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B2B-Leadgenerierung: Beratung und Umsetzung

Agentur für B2B-Leadgenerierung im Mittelstand: qualifizierte Leads für den Vertrieb.

Für Unternehmen, deren Kunden vor dem Kauf gründlich prüfen und vergleichen, gewinnen wir Anfragen über Suche, Fachinhalte, LinkedIn und Anzeigen. Ihr Vertrieb erhält Leads nach einer Definition, die wir gemeinsam mit ihm festlegen.

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4,9von 5Ausgezeichnet, basierend auf Google-Kundenrezensionen

Auf einen BlickLeistungen

Über 10 Jahre

bleiben unsere Kunden im Schnitt

9,4 von 10

Weiterempfehlung in unserer Kundenumfrage

Gespräch am runden Tisch: Eine Person schreibt mit, daneben ist auf einem Laptop eine Website geöffnet

Warum B2B-Leadgenerierung

Wir füllen die Pipeline Ihres Vertriebs mit qualifizierten B2B-Leads.

Geschäftskunden vergleichen Anbieter, lesen Fachartikel und fragen KI-Assistenten, oft lange vor dem ersten Kontakt. Wir sorgen dafür, dass Ihr Unternehmen in dieser Recherche vorkommt, und machen aus dem Interesse Anfragen, mit denen Ihr Vertrieb arbeiten kann.

67 % der B2B-Käufer würden am liebsten ganz ohne Vertriebsgespräch einkaufen.

Ihre Website übernimmt damit einen Teil des ersten Vertriebsgesprächs.

Quelle: Gartner, Befragung von 646 B2B-Käufern im August und September 2025, veröffentlicht im März 2026

  • Präsenz in der Recherche

    Fachartikel und Suchanzeigen beantworten, was Einkäufer vor einer Anfrage wissen wollen. Wenn sie sich melden, kennen sie Ihr Angebot schon.

  • Ansprache des Buying Centers

    Auf LinkedIn sprechen wir Ihre Zielgruppe nach Funktion, Branche und Unternehmen an, bei Microsoft Ads gewichten wir Gebote danach. So erreichen Sie die Fachabteilung ebenso wie die Geschäftsführung.

  • Gemeinsame Lead-Definition

    Was als qualifizierter Lead zählt, legt Ihr Vertrieb mit uns fest. Danach messen wir Menge, Qualität und Kosten je Kanal.

Leistungen

Was zu B2B-Leadgenerierung bei uns dazugehört.

Welche Leistungen Sie brauchen, zeigt das B2B-Audit.

Im kostenfreien Erstgespräch sagen wir Ihnen ehrlich, womit Sie anfangen sollten.

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Ablauf

In vier Schritten zu Leads für Ihren Vertrieb.

Ein festes Team arbeitet eng mit Ihrem Marketing und Ihrem Vertrieb zusammen.

  1. 01

    Audit und Analyse

    Wir prüfen Website, Anzeigenkonten und Tracking und fassen die Ergebnisse im B2B-Audit zusammen, die wichtigsten zuerst.

    Ergebnis: die Stellen, an denen heute Anfragen verloren gehen

  2. 02

    Strategie mit dem Vertrieb

    Mit Marketing und Vertrieb legen wir Zielkunden, Personas, Lead-Definition und Kanäle fest. Alle wissen, ab wann ein Lead an den Vertrieb geht.

    Ergebnis: Lead-Definition und Kanalplan

  3. 03

    Umsetzung

    Wir setzen Inhalte, Kampagnen, Landingpages und Tracking um, auf Wunsch als Teil Ihres Teams. Jede Maßnahme ist in unserem Projekt-Tool nachvollziehbar.

    Ergebnis: laufende Kampagnen und Inhalte

  4. 04

    Messung und Ausbau

    Wir berichten, wie viele Leads aus welchem Kanal kommen, wie gut sie sind und was sie kosten. Was zu Aufträgen führt, bauen wir aus.

    Ergebnis: Reporting mit Empfehlungen

Der erste Schritt ist ein kostenfreies Erstgespräch von 30 Minuten.

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Warum EOM

Warum unsere Kunden im Schnitt über zehn Jahre bleiben.

Mit manchen Kunden arbeiten wir seit über fünfzehn Jahren zusammen. Das liegt vor allem an der Art, wie wir arbeiten.

„Wir sind nur so erfolgreich wie unsere Kunden. Deshalb arbeiten wir nicht für Sie, sondern mit Ihnen, als Teil Ihres Teams.“
Ernest Mavriqi Ernest MavriqiGründer und Geschäftsführer
  1. 01

    Partnerschaftlich

    Wir arbeiten eng mit Ihrer Marketingabteilung zusammen, mit einem festen Team und gemeinsamen Zielen.

  2. 02

    Ehrlich und direkt

    Sie hören von uns offen, was funktioniert und was nicht. Wie unter Kollegen, ohne Drama.

  3. 03

    Proaktiv

    Neue Entwicklungen behalten wir im Blick und kommen mit Empfehlungen, bevor Sie danach fragen.

  4. 04

    Transparent

    Jede Maßnahme und jedes Ergebnis ist in unserem Projekt-Tool für Sie nachvollziehbar.

  5. 05

    Gefragtes Wissen

    Unser Team schult in der EOM Academy auch die Marketingteams großer Marken. Dasselbe Wissen steckt in Ihrem Projekt.

    Teilnehmer unter anderem von

    • Amazon
    • Mercedes-Benz
    • Bosch
    • BSH
    • Liebherr
    • REWE
    • AOK
    • Deichmann
    • Dräger
    • Toshiba
    • Arvato
    • Geberit
    Zur EOM Academy

Was Kunden über die Zusammenarbeit sagen.

Erster Auftrag 2015
HSM

HSM

Für HSM haben wir Google Ads in mehreren Sprachen und Märkten aufgebaut und gesteuert und den Relaunch von hsm.eu in der Suchmaschinenoptimierung begleitet.

Zur Referenz HSM
„Von Anfang an überzeugte uns das EOM-Team schnell von dessen Zielgruppenverständnis, breitgefächerten Branchenerfahrungen und fundiertem Fachwissen – aber was wir insbesondere hervorheben möchten: Durch die transparente Kommunikation und Zusammenarbeit auf Augenhöhe fühlten wir uns stets richtig verstanden und optimal betreut!“
Christian Knapp · Senior eBusiness Manager, HSM
Erster Auftrag 2020
K2 Systems

K2 Systems

Für den Hersteller von Montagesystemen für Photovoltaik haben wir Google-Ads-Kampagnen gesteuert, den YouTube-Kanal für die Suche aufgestellt und eine Online-Marketing-Strategie mit Schwerpunkt Employer Branding entwickelt.

Zur Referenz K2 Systems
„Direkt, unkompliziert und persönlich: So arbeiten wir mit dem EOM-Team zusammen, inklusive vieler Einblicke in die Google-Welt und praktischen SEO-Tipps!“
Andreas Kissel · Leiter Branding & Communications, K2 Systems
HERMA Zusammenarbeit seit 2009
Sven Schneller

HERMA

Wir begleiten HERMA im Online-Marketing, von SEO und Google Ads bis zur Optimierung für KI-gestützte Suche.

Zur Referenz HERMA
„Wir haben in EOM einen Partner gefunden, der uns als Kunden in den Bereichen SEO und Google Ads das bietet, was wir unseren Kunden als europäischer Selbstklebespezialist bieten: Ein Höchstmaß an Leistung und Qualität. Der Erfolg ist für uns spürbar.“
Sven Schneller · Langjähriger Geschäftsführer, HERMA GmbH

Alle Referenzen ansehen

Kontakt

Sprechen wir über Ihre Ziele.

Im kostenfreien Erstgespräch besprechen wir Ihren Stand, Ihre Ziele und die nächsten sinnvollen Schritte.

Roxeanne Rieck, Head of Operations bei EOM

Roxeanne RieckHead of Operations, Ihre Ansprechpartnerin

0511 / 390 60 100kontakt@eom.de

  • 30 Minuten
  • kostenfrei
  • Antwort innerhalb eines Werktags

Pflichtfeld

Danke, Ihre Anfrage ist angekommen. Wir melden uns innerhalb eines Werktags.
Das hat nicht geklappt. Bitte schreiben Sie an kontakt@eom.de oder rufen Sie an: 0511 / 390 60 100.
  • Über 10 Jahrebleiben unsere Kunden im Schnitt
  • Seit 2009inhabergeführt, aus Hannover
  • Ausgezeichnet: 4,9 von 5 bei Google

Häufige Fragen zu B2B-Leadgenerierung

Sie sorgt dafür, dass Geschäftskunden Ihr Unternehmen in ihrer Recherche finden, und macht aus diesem Interesse Anfragen für Ihren Vertrieb. Dazu gehören Inhalte für Suche und KI-Antworten, Anzeigen bei Google, Microsoft und LinkedIn, Landingpages und ein Tracking, das Leads bis zum Vertrieb verfolgt.

Im B2B entscheiden meist mehrere Personen, der Weg bis zum Auftrag ist länger und die Beträge sind höher. Deshalb braucht es Inhalte für jede Rolle im Buying Center, Targeting nach Funktion und Branche und eine enge Abstimmung mit dem Vertrieb. Für Endkunden gibt es unsere Seite zur Leadgenerierung.

Das legen wir mit Ihrem Vertrieb fest. Üblich ist die Unterscheidung zwischen Marketing Qualified Lead, also einem Kontakt mit erkennbarem Interesse, und Sales Qualified Lead, bei dem Bedarf, Budget und Zuständigkeit so weit passen, dass der Vertrieb übernimmt. Gemessen wird dann genau nach dieser Definition.

Das hängt davon ab, wie Ihre Kunden einkaufen. Häufig sind es Suchanzeigen bei Google und Microsoft, LinkedIn Ads, Fachinhalte für Google und KI-Antworten sowie Landingpages. Auch Messen und Events begleiten wir mit Kampagnen. Welche Kanäle für Sie zählen, zeigt das Audit.

Nein. Wir gewinnen Leads von Menschen, die Ihr Angebot über Suche, Anzeigen oder Fachinhalte gefunden haben und selbst Kontakt aufnehmen.

Unser Schwerpunkt liegt auf großen mittelständischen Unternehmen und Konzernen, etwa im Maschinenbau, in der Papier-, Büro- und Schreibwarenbranche und bei Versicherungen. Wichtiger als die Branche ist, dass Ihre Kunden vor dem Kauf gründlich prüfen und vergleichen.

Das hängt von Kanälen, Umfang und Laufzeit ab. Die Kosten setzen sich aus unserer Betreuung und dem Werbebudget zusammen. Den Umfang kalkulieren wir nach dem Audit und einem kostenfreien Gespräch, Sie erhalten ein schriftliches Angebot mit festem Leistungsumfang.

Wie ein Teil Ihres Teams. Wir übernehmen, was Sie abgeben wollen, und stimmen uns mit Marketing und Vertrieb ab. Jede Maßnahme ist im Projekt-Tool nachvollziehbar. In der EOM Academy schulen wir Teams in LinkedIn Marketing und LinkedIn Ads, mit Teilnehmenden unter anderem von Amazon, Arvato und dpa.

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