Leadgenerierung: Beratung und Umsetzung

Sie sorgt dafür, dass Interessenten Ihr Angebot finden und anfragen, über Suchmaschinen, Anzeigen, Social Media und Landingpages. Dazu gehört, die Leads zu messen und mit Ihrem Vertrieb zu bewerten. So fließt das Budget in die Kanäle, die passende Anfragen bringen.

Leadgenerierung heißt, Interessenten so anzusprechen, dass sie von sich aus Kontakt aufnehmen, etwa mit einer Anfrage, einer Terminbuchung oder einem Rückrufwunsch. Qualifiziert ist ein Lead, wenn Bedarf und Angebot zusammenpassen. Was das für Sie konkret heißt, legen wir zu Beginn mit Ihrem Vertrieb fest.

Für beides. Bei Endkunden zählen kurze Wege wie ein knappes Formular, ein Rückruf oder ein Termin. Im B2B entscheiden meist mehrere Personen, dafür gibt es eine eigene Seite zur B2B-Leadgenerierung. Unser Schwerpunkt liegt auf großen mittelständischen Unternehmen und Konzernen, etwa bei Versicherungen, in Mode, Drogerie und der Papier-, Büro- und Schreibwarenbranche.

Das hängt von Kanälen, Umfang und Laufzeit ab. Die Kosten setzen sich aus unserer Betreuung und Ihrem Werbebudget zusammen. Den Umfang kalkulieren wir nach einer ersten Analyse und einem kostenfreien Gespräch, Sie erhalten ein schriftliches Angebot mit festem Leistungsumfang.

Über Anzeigen können Anfragen kommen, sobald die Kampagnen laufen. SEO braucht länger, nach unserer Erfahrung zeigen sich erste messbare Ergebnisse im Schnitt nach vier bis sechs Monaten. Dafür wirkt SEO auch dann weiter, wenn das Werbebudget pausiert. Deshalb kombinieren wir oft beides.

Wir messen, wie viele Leads aus welchem Kanal kommen, wie gut sie zum Angebot passen und was jeder kostet. Gemeinsam mit Ihrem Vertrieb sehen wir, welche Anfragen zu Aufträgen führen. So sehen Sie den Return on Investment, nicht nur die Zahl der Formulare.

Wie ein Teil Ihres Teams. Wir übernehmen Strategie und Umsetzung, wenn Sie Kapazität oder Spezialwissen brauchen, und Ihr Team behält über das Projekt-Tool den Überblick. Wissen geben wir gern weiter. In der EOM Academy schulen wir auch die Marketingteams anderer Unternehmen, Teilnehmende kamen unter anderem von Amazon, Bosch und REWE.