Kurz gesagt
Eine gute SEO-Agentur sieht sich Ihre Website vor dem Angebot an, misst Erfolg an Anfragen und Umsatz und nennt die Stunden je Leistung. Garantien für Platz 1, feste Backlink-Pakete und Pauschalen unter 300 € im Monat sind Warnsignale. Legen Sie zwei bis drei Angebote mit demselben Bewertungsbogen nebeneinander und klären Sie vorab, dass Konten und Daten Ihrem Unternehmen gehören.
- im Bewertungsbogen für den Vergleich von Angeboten
- 12 Kriterien
- im Monat kostet eine umfassende SEO-Betreuung typischerweise
- 3.000–5.000 €
- bis SEO-Arbeit erste messbare Ergebnisse bringt
- 3–6 Monate
- im Monat sind bei üblichen Stundensätzen höchstens drei Stunden Arbeit
- unter 300 €
Marktpreise laut Ahrefs, Stand Oktober 2026. Die Belege stehen am Ende des Beitrags.
Woran Sie eine gute SEO-Agentur erkennen
Eine gute SEO-Agentur erkennen Sie daran, dass sie Fragen zu Ihrem Geschäft stellt, bevor sie über Rankings spricht. Google rät, vorab nach Referenzen, Erfahrung in der Branche und der Art der Erfolgsmessung zu fragen. Die zwölf Kriterien in der Tabelle bauen darauf auf.
| Kriterium | Woran Sie es erkennen | Frage im Gespräch |
|---|---|---|
| 1. Analyse vor dem Angebot | die Agentur sieht sich Website und Daten an, bevor sie einen Preis nennt | Was haben Sie sich bei uns schon angesehen? |
| 2. Ziele aus dem Vertrieb | Anfragen, Umsatz und Aufträge stehen im Angebot, nicht nur Rankings | Woran messen Sie, ob sich SEO für uns lohnt? |
| 3. Stunden je Leistung | Technik, Inhalte, Beratung und Bericht sind einzeln ausgewiesen | Wie viele Stunden stecken in welchem Teil? |
| 4. Ein Team mit Vertretung | mehrere Personen für Technik, Inhalte und Tracking, feste Ansprechperson | Wer arbeitet bei uns mit, wer vertritt im Urlaub? |
| 5. Erfahrung mit Unternehmen wie Ihrem | Referenzen aus Industrie, Handel oder Versicherung, nicht nur lokale Betriebe | Welche Kunden mit ähnlichem Markt betreuen Sie? |
| 6. Empfehlungen mit Beleg | Vorschläge stützen sich auf die Dokumentation von Google | Wo steht das bei Google? |
| 7. Offene Kommunikation | jede Änderung an der Website wird angekündigt und begründet | Wie erfahren wir, was Sie geändert haben? |
| 8. Klare Umsetzung | geregelt, wer Änderungen einbaut, Agentur, Ihr Team oder Ihre IT | Bauen Sie selbst ein oder liefern Sie Vorgaben? |
| 9. Erfahrung mit großen Websites | Kataloge, Händlerseiten, mehrere Sprachen und Länder | Wie gehen Sie mit 2.000 Produktseiten in drei Sprachen um? |
| 10. KI-Suche nach Googles Regeln | Arbeit für KI-Antworten folgt den Richtlinien von Google, kein Sonderweg | Was tun Sie für ChatGPT und KI-Übersichten? |
| 11. Ihre Konten, Ihre Daten | Search Console und Google Analytics 4 (GA4) laufen auf Ihr Unternehmen, die Nutzungsrechte an Texten liegen laut Vertrag bei Ihnen | Auf wen laufen die Konten? |
| 12. Faire Vertragsregeln | Laufzeit, Kündigungsfrist und Berichtsrhythmus stehen fest | Wie lange binden wir uns, was bekommen wir monatlich? |
Zur Analyse vor dem Angebot gehört der Zugang zu Ihren Daten. Google empfiehlt, für eine erste SEO-Analyse nur Lesezugriff auf die Search Console zu geben. Für die Keyword-Recherche und die Technik sollte die Agentur eigene Tool-Lizenzen mitbringen. Zur Technik gehört auch die Darstellung am Handy. Mobile SEO ist deshalb Teil jedes ernsthaften Angebots.
Zwei Merkmale werden oft überschätzt. Ob eine Agentur selbst bei Google gut gefunden wird, ist ein Hinweis auf ihr Handwerk, sagt aber nichts über Erfahrung mit Märkten wie Ihrem. Das Abzeichen „Google Partner“ bezieht sich auf Google Ads. Google vergibt es an Agenturen, die Google Ads-Konten für andere Unternehmen verwalten. Über SEO-Leistungen sagt es nichts. Anzeigen bei Google wirken sich laut Google auch nicht auf die Platzierung in den Suchergebnissen aus.
In fünf Schritten zur passenden SEO-Agentur
Die Auswahl gelingt am besten, wenn Sie vor dem ersten Gespräch wissen, was SEO für Sie leisten soll. So gehen Sie vor.
- Ziele und Rahmen festlegen. Welche Produkte und Märkte, welche Sprachen, wie viele Anfragen im Monat, welches Budget. Klären Sie auch, wer bei Ihnen Änderungen an der Website einbaut.
- Zwei bis drei Agenturen auswählen. Fragen Sie in Ihrer Branche nach Empfehlungen und sehen Sie sich Referenzen mit ähnlichem Markt an.
- Erstgespräche führen. Geben Sie für eine erste Analyse Lesezugriff auf die Search Console und stellen Sie die Fragen aus diesem Beitrag.
- Angebote vergleichen. Bewerten Sie jedes Angebot mit demselben Bogen und sprechen Sie Lücken im zweiten Gespräch an.
- Mit einem klaren Start beginnen. Ein Audit mit Maßnahmenplan zeigt, wie die Agentur arbeitet, bevor Sie sich für die laufende Betreuung binden.
Bewertungsbogen für SEO-Angebote
Mit dem Bewertungsbogen vergleichen Sie Angebote nach denselben Maßstäben. Vergeben Sie je Kriterium 0, 1 oder 2 Punkte. Die Kriterien 2, 3 und 11 zählen doppelt, weil sie über den Erfolg und über Ihre Unabhängigkeit entscheiden.
| Kriterium | 2 Punkte, wenn | 0 Punkte, wenn |
|---|---|---|
| Analyse vor dem Angebot | konkrete Hinweise zu Ihrer Website im Angebot stehen | das Angebot ein Standardpaket ist |
| Ziele aus dem Vertrieb (doppelt) | Anfragen oder Umsatz als Ziel mit Messweg genannt sind | nur Rankings oder Sichtbarkeit zählen |
| Stunden je Leistung (doppelt) | jede Leistung mit Stunden oder Umfang steht | nur ein Monatspreis steht |
| Team mit Vertretung | Namen und Rollen genannt sind | eine Person alles macht |
| Erfahrung mit Unternehmen wie Ihrem | prüfbare Referenzen mit Kontakt vorliegen | keine Referenzen genannt werden |
| Empfehlungen mit Beleg | Vorschläge mit Quelle begründet sind | Versprechen ohne Begründung kommen |
| Offene Kommunikation | ein Änderungsprotokoll zugesagt ist | Änderungen ohne Absprache erfolgen |
| Klare Umsetzung | geregelt ist, wer einbaut | offen bleibt, wer umsetzt |
| Erfahrung mit großen Websites | Beispiele mit Katalog oder Sprachen da sind | nur kleine Websites betreut wurden |
| KI-Suche nach Googles Regeln | ein Vorgehen nach Googles Richtlinien beschrieben ist | Tricks oder Garantien für KI-Antworten versprochen werden |
| Ihre Konten, Ihre Daten (doppelt) | Konten auf Ihr Unternehmen laufen | die Agentur Inhaber Ihrer Konten wird |
| Faire Vertragsregeln | Kündigung zum Monats- oder Quartalsende möglich ist | lange Bindung ohne Ausstieg gilt |
| Summe | höchstens 30 Punkte |
Sprechen Sie die Lücken im zweiten Gespräch an. Gute Agenturen bessern ihr Angebot nach, wenn ein Kriterium fehlt.
Zehn Fragen für das Erstgespräch
Im Erstgespräch erfahren Sie mehr über eine Agentur als aus jedem Angebot. Diese Fragen können Sie so übernehmen.
- Was ist Ihnen an unserer Website aufgefallen und was würden Sie zuerst angehen?
- Woran messen Sie, ob sich die Arbeit für uns lohnt? Wie kommen die Anfragen in Ihren Bericht?
- Welche Ergebnisse erwarten Sie in welchem Zeitraum?
- Wer aus Ihrem Team arbeitet konkret für uns und wer vertritt bei Urlaub oder Krankheit?
- Welche Kunden mit ähnlichem Markt betreuen Sie und dürfen wir mit einem davon sprechen?
- Wie erfahren wir, was Sie an unserer Website ändern und warum?
- Was brauchen Sie von unserem Team und wie viel Zeit kostet uns das im Monat?
- Was tun Sie dafür, dass unsere Marke in KI-Antworten genannt wird?
- Auf wen laufen Search Console, GA4 und Tag Manager? Was passiert mit Daten und Texten bei einer Kündigung?
- Wie lange laufen Ihre Verträge und wie kündigen wir?
Achten Sie auch darauf, was die Agentur Sie fragt. Google rät, auf Interesse am Unternehmen zu achten, etwa an Ihren Kunden und daran, was Ihr Angebot einzigartig macht. Spricht eine Agentur nur über Pakete, fehlt ihr die Grundlage für eine Empfehlung zu Ihrer Website.
Darauf verzichten seriöse SEO-Agenturen
Seriöse Agenturen versprechen keine Platzierungen und verkaufen keine Links. Google schreibt dazu: „Niemand kann Ihnen eine Platzierung bei Google an erster Stelle garantieren.“ Die folgenden Punkte nennt Google selbst als Warnsignale oder folgen direkt daraus.
- Garantien für Rankings oder eine angebliche „besondere Beziehung zu Google“.
- Programme für „Linkpopularität“ oder feste Pakete mit einer Zahl von Backlinks.
- Unaufgeforderte E-Mails, die Platz 1 versprechen.
- Die Pflicht, auf Ihrer Website einen Link auf die Agentur zu setzen.
- Unklare Ziele und Methoden, die die Agentur nicht offenlegen will.
- Pauschalen unter 300 € im Monat für Ziele über die eigene Region hinaus. Bei 100 bis 180 € pro Stunde sind das höchstens drei Stunden Arbeit. Auch Ahrefs rät bei solchen Angeboten zur Vorsicht.
Für Tools gilt dasselbe. Google bewertet keine SEO-Tools von Drittanbietern. Diese Tools haben keinen Zugriff auf die internen Rankingdaten von Google. Ein Sichtbarkeitsindex oder eine Domain-Bewertung aus einem Tool ist deshalb eine Schätzung des Anbieters.
Was eine gute SEO-Agentur kostet
Eine gute SEO-Agentur kostet für eine umfassende Betreuung meist 3.000 bis 5.000 € im Monat, bei 100 bis 180 € pro Stunde. Für mehrere Länder oder große Onlineshops sind es mehr. Wichtiger ist, was das Budget an Aufträgen bringt. Bei 4.000 € im Monat und 12.000 € Deckungsbeitrag je Auftrag reichen vier zusätzliche Aufträge im Jahr.
| Leistung | Übliche Spanne | Beleg |
|---|---|---|
| Stundensatz SEO-Agentur | 100–180 € | Ahrefs 2026 |
| Umfassende laufende Betreuung | 3.000–5.000 € im Monat | Ahrefs 2026 |
| Technisches SEO-Audit | 1.000–5.000 € einmalig | Ahrefs 2026 |
Planen Sie mindestens zwölf Monate. Erste messbare Ergebnisse zeigen sich laut Ahrefs oft nach drei bis sechs Monaten, stabile Sichtbarkeit braucht häufig zwölf Monate oder länger. Rechenbeispiele und einen Rechner für Ihr Budget finden Sie im Beitrag Was kostet SEO?.
Nur SEO oder alle Kanäle bei einer Agentur?
Eine reine SEO-Agentur passt, wenn Ihr Team die übrigen Kanäle selbst steuert. Fragen Sie im Erstgespräch, wer nach der Analyse umsetzt. Bei EOM geht die SEO-Beratung ohne Wechsel in die monatliche Betreuung über, das Team bleibt dasselbe. Brauchen Sie neben SEO auch Google Ads, Tracking oder Social Ads, kommt eine externe Marketingabteilung infrage, die alle Kanäle betreut. Dann stimmen Suchbegriffe, Anzeigen und Messung von Anfang an zusammen. Worauf Sie bei einer Agentur für alle Kanäle achten, steht im Beitrag Marketing-Agentur mit KI-Kompetenz finden.
Fragen Sie in beiden Fällen, wer die Zahlen zusammenführt. Kommen SEO und Google Ads von zwei Dienstleistern, braucht es einen gemeinsamen Bericht, weil sonst beide Dienstleister dieselbe Anfrage für sich zählen.
Was die Agentur für die KI-Suche können muss
Eine gute SEO-Agentur arbeitet heute auch dafür, dass ChatGPT, Gemini und Googles KI-Übersichten Ihre Marke nennen. Diese Arbeit heißt GEO, kurz für Generative Engine Optimization. Google selbst führt „Für generative KI optimieren“ unter den Aufgaben von SEOs. Die Ratschläge dafür sollen den Richtlinien der Google Suche entsprechen.
Fragen Sie deshalb, wie die Agentur misst, ob und wo Ihre Marke in KI-Antworten vorkommt. Fragen Sie auch, welche Inhalte sie dafür ändert. Wer verspricht, eine Marke per Trick in KI-Antworten zu bringen, verdient dasselbe Misstrauen wie eine Garantie für Platz 1. Worauf es bei Agenturen für KI-Sichtbarkeit ankommt, steht im Beitrag KI-SEO-Agentur finden.
Ob KI-Systeme Ihre Marke heute nennen und welche Wettbewerber dort stehen, zeigt ein GEO-Audit.
In der Nähe oder deutschlandweit?
Die Nähe zur Agentur zählt weniger als ihre Erfahrung mit Ihrem Markt. SEO-Arbeit läuft über Daten, Freigaben und Videocalls und funktioniert über Entfernungen gut. Nähe hilft bei Workshops vor Ort, etwa wenn Vertrieb, Produktmanagement und Marketing gemeinsam die Seitenstruktur für einen Website-Relaunch planen. Solche Workshops gehören zu einer Relaunch-Begleitung.
Für Unternehmen mit mehreren Standorten zählt eher, ob die Agentur lokale Suche kann, also Unternehmensprofile, Standortseiten und Bewertungen. Sitzen Sie in Hannover oder der Region, lernen Sie unser Team gern persönlich kennen. Mehr dazu steht auf der Seite SEO-Agentur Hannover.
Die Agentur wechseln ohne Ranking-Verlust
Ein Agenturwechsel kostet keine Rankings, wenn Zugänge, Daten und offene Aufgaben vollständig übergeben werden. Gefährlich wird es, wenn die alte Agentur Inhaber Ihrer Konten ist oder Weiterleitungen nur auf ihrem Server liegen.
- Search Console. Ihr Unternehmen ist bestätigter Inhaber. Der alten Agentur entziehen Sie die Rechte erst, wenn die neue Zugriff hat. Entfernen Sie danach unter „Nutzer und Berechtigungen“ auch die nicht verwendeten Inhabertokens der alten Agentur, damit sie sich nicht erneut als Inhaber bestätigen kann.
- GA4 und Tag Manager. In Google Analytics 4 und im Google Tag Manager sind mindestens zwei Personen aus Ihrem Haus Administratoren.
- Domain, Hosting und DNS. Die Zugänge liegen bei Ihnen, nicht nur bei der Agentur. Über die DNS-Einträge zeigt Ihre Domain auf den Server.
- Weiterleitungen. Die Liste aller Weiterleitungen geht an die neue Agentur, besonders aus früheren Relaunches.
- Inhalte und Texte. Entwürfe, Briefings und Keyword-Listen werden übergeben. Die Nutzungsrechte an den Texten regelt der Vertrag.
- Berichte und Daten. Ausgangswerte, Rankings und Berichte der letzten zwölf Monate als Export.
- Offene Aufgaben. Was begonnen, geplant oder bei Ihrer IT beauftragt ist.
Lassen Sie zwischen alter und neuer Agentur keine Pause entstehen. Was passiert, wenn SEO-Arbeit monatelang ruht, beschreibt der Beitrag Warum SEO für Unternehmen wichtig ist.
Beispiel: Ein Hersteller vergleicht Angebote
Das Unternehmen und die Angebote sind ausgedacht, die Unterschiede entsprechen dem, was im Mittelstand häufig auf dem Tisch liegt.
Hersteller von Industriefiltern für Lebensmittel und Pharma
Website mit 600 Seiten auf Deutsch und Englisch, Vertrieb über Außendienst und Händler, bisher kaum Anfragen über Google. Zwei Angebote liegen vor, beide um 3.500 € im Monat.
| Kriterium | Angebot A | Angebot B |
|---|---|---|
| Analyse vor dem Angebot | 2, mit Hinweisen zur Website | 0, Standardpaket |
| Ziele aus dem Vertrieb (doppelt) | 4, Anfragen als Ziel | 0, Sichtbarkeitsindex als Ziel |
| Stunden je Leistung (doppelt) | 4, Stunden je Posten | 2, Leistungen ohne Stunden |
| Team mit Vertretung | 2 | 1 |
| Erfahrung mit großen Websites | 2, Kataloge in mehreren Sprachen | 1 |
| Ihre Konten, Ihre Daten (doppelt) | 4 | 0, Konten laufen auf die Agentur |
| Übrige sechs Kriterien | 9 | 8 |
| Summe | 27 | 12 |
Angebot A passt, Angebot B fehlt Wesentliches. Beide kosten gleich viel, aber nur Angebot A sagt, was das Budget bringen soll. Bei 40.000 € Deckungsbeitrag je Neukunde reichen zwei Neukunden im Jahr, um das Budget von 42.000 € zu tragen.
Den Ausschlag gaben Ziele, Stunden und Eigentum der Daten. Prüfen Sie diese Punkte deshalb zuerst.
Häufige Fragen
Welche SEO-Agentur ist die beste?
Die beste SEO-Agentur ist die, die zu Ihrem Markt, Ihrer Website und Ihren Zielen passt. Listen mit den „besten Agenturen“ sagen darüber wenig. Legen Sie zwei, drei Angebote mit demselben Bewertungsbogen nebeneinander; ab 22 von 30 Punkten passt ein Angebot gut.
Was macht eine SEO-Agentur?
Eine SEO-Agentur sorgt dafür, dass Ihre Website bei Google und in KI-Antworten für die Begriffe gefunden wird, nach denen Ihre Kunden suchen. Sie prüft die Technik der Website und plant Inhalte nach Suchbegriffen. Eine gute Agentur misst das Ergebnis an Anfragen und Umsatz.
Wie finde ich eine gute SEO-Agentur?
Fragen Sie nach Referenzen aus Ihrer Branche, laden Sie zwei bis drei Agenturen zum Erstgespräch ein und vergleichen Sie die Angebote nach denselben Kriterien. Eine gute Agentur sieht sich Ihre Website vor dem Angebot an und misst Erfolg an Anfragen und Umsatz.
Was kostet eine gute SEO-Agentur?
Für eine umfassende Betreuung meist 3.000 bis 5.000 € im Monat, bei 100 bis 180 € pro Stunde. Für mehrere Länder oder große Onlineshops ist es mehr. Pauschalen unter 300 € im Monat reichen für Ziele über die eigene Region hinaus nicht.
Woran erkenne ich unseriöse SEO-Angebote?
An Garantien für Platz 1, festen Paketen mit Backlinks, unaufgeforderten E-Mails und Angeboten ohne Analyse Ihrer Website. Google nennt diese Punkte selbst als Warnsignale.
Kann ich SEO selbst machen statt mit einer Agentur?
Ja, wenn jemand in Ihrem Team die Grundlagen beherrscht und jede Woche feste Zeit dafür hat. Eine Agentur lohnt sich, wenn diese Zeit fehlt, die Website groß ist oder mehrere Sprachen hat. Viele Unternehmen mischen beides, die Agentur plant und prüft, das eigene Team schreibt.
Wie lange sollte die Vertragslaufzeit sein?
Planen Sie die Zusammenarbeit auf mindestens zwölf Monate, weil SEO Zeit braucht. Der Vertrag selbst sollte trotzdem eine Kündigung zum Monats- oder Quartalsende erlauben.
Wann sehe ich erste Ergebnisse?
Erste messbare Ergebnisse zeigen sich laut Ahrefs oft nach drei bis sechs Monaten. Stabile Sichtbarkeit braucht häufig zwölf Monate oder länger. Technische Korrekturen zeigen sich oft schon nach wenigen Wochen in der Search Console.
Wie wechsle ich die SEO-Agentur?
Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen Inhaber von Search Console, GA4 und Tag Manager ist. Lassen Sie sich Weiterleitungen, Inhalte und Berichte übergeben. Entziehen Sie der alten Agentur die Rechte erst, wenn die neue Zugriff hat. Entfernen Sie dann auch ihre nicht verwendeten Inhabertokens in der Search Console.
Wie arbeitet EOM?
Ein festes SEO-Team verstärkt Ihre Marketingabteilung mit Strategie, Technik, Inhalten und Berichten, gemessen an Anfragen. Unsere Kunden bleiben im Schnitt über zehn Jahre. Für die laufende Betreuung nennen wir keinen Pauschalpreis, den Rahmen klären wir im ersten Gespräch.
Geschrieben von
Lukas Becker
SEO und GEO bei EOM
Lukas Becker arbeitet bei EOM im Bereich SEO und GEO und verantwortet das GEO-Audit und die Relaunch-Absicherung. Er berät Unternehmen dazu, wie sie bei Google gefunden und in den Antworten von ChatGPT oder Gemini genannt werden. Website-Relaunches begleitet er aus SEO-Sicht. Außerdem betreut er die Redaktion von EOM Insights.
Begriffe aus diesem Beitrag
Zum Glossar- SEO (Suchmaschinenoptimierung)
- SEO (Search Engine Optimization, deutsch Suchmaschinenoptimierung) umfasst alle Maßnahmen, mit denen eine Website in den unbezahlten Ergebnissen von Google und anderen Suchmaschinen besser gefunden wird.
- Google Analytics 4 (GA4)
- Google Analytics 4 (GA4) ist das Webanalyse-Tool von Google.
- Google Tag Manager
- Der Google Tag Manager (GTM) ist ein kostenloses Tag-Management-System von Google.
- Sichtbarkeitsindex
- Der Sichtbarkeitsindex ist eine Kennzahl von SEO-Tools wie Sistrix, die zeigt, wie präsent eine Domain in den organischen Google-Ergebnissen für eine feste, große Menge an Suchbegriffen ist.
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