Kurz gesagt
SEO, also Suchmaschinenoptimierung, ist für Unternehmen wichtig, weil Google in Deutschland rund 80 % Marktanteil unter den Suchmaschinen hat. Gute Platzierungen dort bringen Besuche, für die Sie keinen Klickpreis zahlen. Die KI-Suche kommt hinzu, ersetzt die Google-Suche aber nicht. 47 % der Internetnutzer suchen weiterhin nur klassisch. Googles KI-Übersichten zeigen als Quellen nur Seiten, die bei Google indexiert sind.
- Marktanteil von Google unter den Suchmaschinen in Deutschland (StatCounter, März 2026)
- 80 %
- der Internetnutzer fragen zumindest manchmal eine KI anstelle der Suchmaschine (Bitkom, Herbst 2025)
- 50 %
- der Suchbegriffe in Deutschland zeigen eine KI-Übersicht (SISTRIX, Februar 2026)
- über 20 %
- kostet ein Anzeigenklick auf „betriebshaftpflichtversicherung“, ein Besuch über SEO nichts (Google Ads, März 2026)
- 12,49 €
Stand April 2026. Die Belege stehen am Ende des Beitrags, die Rechnung im Abschnitt „Lohnt sich SEO?“.
Warum SEO für Unternehmen wichtig ist
Suchmaschinenoptimierung bringt Ihr Unternehmen bei Google nach oben, wenn jemand nach Ihren Produkten oder Leistungen sucht. Für diese Besuche zahlen Sie keinen Klickpreis. Gute Seiten halten ihren Platz oft über Jahre. Für Unternehmen im Mittelstand zählen vor allem vier Gründe.
| Grund | Was dahintersteht | Beleg |
|---|---|---|
| Reichweite rund 80 % Marktanteil | Google hat in Deutschland 80,1 % Marktanteil unter den Suchmaschinen, Bing 10,0 %. Gemessen werden die Besuche, die Suchmaschinen auf Websites bringen. | StatCounter, März 2026 |
| Besuche ohne Klickpreis jeder Anzeigenklick kostet | Für „betriebshaftpflichtversicherung“ zahlen Werbende im Schnitt 12,49 € je Klick. Über SEO kostet derselbe Besuch nichts. | Google Ads, März 2026 |
| Wirkung über Jahre gute Seiten bleiben oben | 72,9 % der Seiten in den Top 10 sind älter als drei Jahre, die Seite auf Platz 1 im Schnitt fünf Jahre. | Ahrefs, 2025, US-Suchbegriffe |
| Grundlage für KI-Antworten ohne Sonderregeln | Für KI-Übersichten und den KI-Modus gelten laut Google die normalen Grundsätze der Suchmaschinenoptimierung. | Google Search Central, 2025 |
Die Suche hat sich in den letzten Jahren oft verändert, zuletzt durch KI-Antworten. Gleich geblieben ist, dass ein Unternehmen, das bei Google gut gefunden wird, Anfragen bekommt, für die es keine Anzeige bezahlt. Wie Google Seiten findet und ordnet, steht im Beitrag Wie funktioniert die Google-Suche?.
Wie Ihre Kunden heute suchen
Die meisten Menschen in Deutschland suchen weiter bei Google. Viele fragen zusätzlich eine KI. Beides steht nebeneinander und ersetzt sich nicht.
- Google hat in Deutschland 80,1 % Marktanteil unter den Suchmaschinen, auf allen Geräten zusammen (StatCounter, März 2026).
- Einen KI-Chat anstelle der klassischen Suche nutzen 50 % der Internetnutzer ab 16 Jahren zumindest manchmal, 47 % suchen weiterhin nur klassisch (Bitkom, Befragung im Herbst 2025).
- Nur 5 % der Internetnutzer suchen ausschließlich mit KI (Bitkom).
„Brauchen wir SEO noch, wenn ChatGPT antwortet?“ Die Zahlen sagen ja. Fast die Hälfte der Internetnutzer sucht weiterhin nur klassisch. Die andere Hälfte fragt die KI meist zusätzlich zur Suche. Dazu kommt, dass Googles KI-Übersichten als Quellen nur Seiten zeigen, die bei Google indexiert sind.
Im B2B ist der Anteil der Suche am Weg zum Auftrag schwerer zu sehen, weil die Anfrage später per Telefon oder E-Mail kommt. Prüfen lässt sich aber, mit welchen Begriffen Ihre Website heute gefunden wird. Die Search Console von Google zeigt das für jede Seite. Wie sich Marketing und Vertrieb im B2B darauf einstellen, erklärt der Glossarbegriff B2B-Marketing.
Was SEO bringt, das Anzeigen nicht bringen
SEO bringt Besuche, die nach der Arbeit an den Seiten nichts mehr je Klick kosten. Google Ads bringt Besuche ab dem ersten Tag, aber nur, solange Sie zahlen.
| Was zählt | SEO | Google Ads |
|---|---|---|
| Kosten je Besuch | kein Klickpreis, die Arbeit kostet vorab | jeder Klick kostet, 12,49 € im Schnitt für „betriebshaftpflichtversicherung“ |
| Wann es wirkt | laut Google meist nach vier Monaten bis einem Jahr, Umsetzung eingerechnet | ab dem ersten Tag |
| Wenn das Budget endet | die Platzierungen bleiben eine Zeit lang | die Anzeigen sind sofort weg |
| In KI-Antworten | Ihre Seiten können als Quelle erscheinen | eine Anzeige ist keine Quelle |
Wie viel ein guter Platz wert ist, zeigt das Beispiel aus der Tabelle. „betriebshaftpflichtversicherung“ wird laut Google Ads im Schnitt rund 9.900-mal im Monat gesucht. Kauft ein Versicherer 1.000 dieser Besuche über Anzeigen, zahlt er rund 12.500 € im Monat. Holt er dieselben Besuche über gute Platzierungen, zahlt er die Arbeit an seinen Seiten, aber keinen Klick.
Sinnvoll ist meist beides. Anzeigen bringen schnell Besuche und zeigen, welche Suchbegriffe Anfragen bringen. SEO baut die Besuche auf, die bleiben.
Lohnt sich SEO?
SEO lohnt sich, wenn die zusätzlichen Aufträge mehr Deckungsbeitrag bringen, als die Arbeit kostet. Bei Aufträgen mit fünfstelligem Deckungsbeitrag reichen dafür wenige im Jahr. Bei kleineren Beträgen, etwa im Onlineshop, braucht es viele neue Kunden. Rechnen Sie mit Ihren eigenen Werten rückwärts.
- Rechnen Sie Ihr Monatsbudget für SEO auf ein Jahr hoch.
- Setzen Sie den Deckungsbeitrag je Auftrag an, über die ganze Kundenbeziehung gerechnet.
- Teilen Sie das Jahresbudget durch den Deckungsbeitrag. So viele zusätzliche Aufträge tragen das Budget.
- Teilen Sie diese Zahl durch Ihre Abschlussquote. Dann wissen Sie, wie viele Anfragen es braucht.
Zum Beispiel sind 4.000 € im Monat 48.000 € im Jahr. Bringt ein Auftrag 12.000 € Deckungsbeitrag, tragen vier zusätzliche Aufträge das Budget. Bei einer Abschlussquote von 20 % braucht es dafür 20 Anfragen im Jahr, knapp zwei im Monat. Was SEO für Ihre Website kostet, rechnet der Kostenrechner im Beitrag Was kostet SEO? aus.
Planen Sie mindestens zwölf Monate. Google selbst nennt in der Regel vier Monate bis ein Jahr, bis Verbesserungen umgesetzt sind und sich auszahlen können. Neue Seiten brauchen oft länger. Bei US-Suchbegriffen sind laut Ahrefs 72,9 % der Seiten in den Top 10 älter als drei Jahre, die Seite auf Platz 1 im Schnitt fünf Jahre. Fangen Sie deshalb mit den Seiten an, die schon Besuche haben.
Was die KI-Suche an SEO ändert
Die KI-Suche ändert, wie oft Menschen klicken, aber nicht, welche Seiten Google für gut hält. Laut SISTRIX zeigt Google in Deutschland bei etwas über 20 % der Suchbegriffe eine KI-Übersicht. Steht sie über den Treffern, sinkt die Klickrate auf Platz 1 von über 27 % auf 11 %. Pew Research kam in den USA zu einem ähnlichen Ergebnis. Mit KI-Übersicht klickten Nutzer bei 8 % der Suchen auf einen Treffer, ohne bei 15 %.
Wer in der Übersicht als Quelle steht, ist mit seiner Marke in der Antwort, auch ohne Klick. Google schreibt dazu, dass es für KI-Übersichten und den KI-Modus keine zusätzlichen Anforderungen gibt. Eine Seite muss indexiert sein und mit einem Snippet erscheinen können. Die Grundsätze der Suchmaschinenoptimierung bleiben relevant. SEO ist damit die Grundlage für die Sichtbarkeit in KI-Antworten.
Dazu kommt Arbeit speziell für KI-Antworten, etwa klare Antworten oben auf der Seite und Zahlen mit Quellen. Agenturen bieten das als GEO an, Generative Engine Optimization.
Ob ChatGPT, Gemini und Googles KI-Übersichten Ihre Marke heute nennen, zeigt ein GEO-Audit.
Was passiert, wenn Sie SEO stoppen
Wer SEO stoppt, verliert seine Platzierungen meist nicht sofort, aber nach und nach. Wettbewerber arbeiten weiter an ihren Seiten. Ihre Inhalte veralten. Neue Fragen Ihrer Kunden bleiben ohne Antwort. Technische Fehler, etwa nach einem Update des Shops oder des CMS, fallen niemandem mehr auf.
Teuer wird es bei einem Relaunch ohne SEO-Plan. Fehlen die Weiterleitungen von alten auf neue Adressen, verlieren die alten Seiten ihre Rankings. Der Aufbau beginnt dann von vorn. Diese Weiterleitungen legt eine Relaunch-Begleitung mit SEO vor dem Start fest. Worauf Sie achten sollten, zeigt die Checkliste für den Website-Relaunch.
Drei Beispiele aus dem Mittelstand
Die Unternehmen und ihre Zahlen sind ausgedacht. Sie zeigen, welche Suchen zählen und wie viele zusätzliche Kunden ein Budget tragen. Gerechnet ist mit Budgets von 3.000 bis 5.000 € im Monat.
Hersteller von Industriefiltern
350 Mitarbeitende, Kunden in der Lebensmittel- und der Chemieindustrie, Vertrieb über Außendienst und Händler. Die Website zeigt die Produkte, beantwortet aber kaum die Fragen, mit denen Planer und Einkäufer suchen. Gesucht wird vor allem nach diesen Themen.
- Anwendungen, etwa „filter pulverbeschichtung“
- Normen und Grenzwerte, die Einkäufer erfüllen müssen
- Ersatzteile für vorhandene Anlagen, etwa „filterpatrone ersatz“
Bei 4.000 € im Monat trägt ein neuer Industriekunde im Jahr das Budget, wenn er über die Jahre 50.000 € Deckungsbeitrag bringt. Ersatzteile und Filterwechsel bringen danach wiederkehrenden Umsatz.
Marke für Tee und Teezubehör mit eigenem Onlineshop
600 Produkte, Shop für Deutschland und Österreich, dazu Händler und Marktplätze. Viele Kunden kennen die Marke und suchen trotzdem zuerst nach Sorten und Zubehör. Typisch sind zwei Arten von Suchen.
- Sorten und Zubehör, etwa „japanischer grüntee“ oder „teekanne gusseisen“
- Fragen, etwa wie lange grüner Tee ziehen muss
Bei 3.000 € im Monat reichen rund 900 neue Kunden im Jahr, gut zwei am Tag, wenn jeder Neukunde über die Kundenbeziehung 40 € Deckungsbeitrag bringt, Folgekäufe eingerechnet.
Versicherer für Betriebshaftpflicht
Abschluss online und über Makler, 15 Produktseiten, jeder Text braucht eine Freigabe von Fachabteilung und Recht. Bei Themen der finanziellen Sicherheit gewichtet Google Fachwissen und Vertrauenswürdigkeit stärker (E‑E‑A‑T), deshalb gehören Autoren und Belege auf jede Seite. Die wichtigsten Suchen sehen so aus.
- „betriebshaftpflichtversicherung“ mit im Schnitt rund 9.900 Suchen im Monat und 12,49 € je Anzeigenklick
- Branchen, etwa Betriebshaftpflicht für Handwerker oder Händler
- Fragen zum Schadenfall, etwa was die Versicherung zahlt
Bei 4.000 bis 5.000 € im Monat tragen 8 bis 10 neue Gewerbekunden im Jahr das Budget, wenn jeder über die Vertragslaufzeit 6.000 € Deckungsbeitrag bringt. 1.000 Besuche im Monat über Anzeigen kosteten zum Vergleich rund 12.500 €.
Nicht enthalten sind in allen drei Beispielen Entwicklerstunden für technische Änderungen und die Zeit Ihres Teams für Freigaben. Was SEO-Agenturen je Stunde und im Monat berechnen, steht im Beitrag Was kostet SEO?.
Braucht Ihr Unternehmen SEO?
Ihr Unternehmen braucht SEO, wenn Ihre Kunden online nach Ihren Produkten oder Leistungen suchen. Dazu sollten die Kunden, die Sie über die Suche gewinnen, mehr Deckungsbeitrag bringen, als die Arbeit kostet. Sechs Fragen helfen bei der Entscheidung.
- Suchen Ihre Kunden bei Google nach Ihren Produkten, Leistungen oder Problemen, die Sie lösen?
- Bringen die Kunden, die Sie über die Suche gewinnen können, zusammen mehr Deckungsbeitrag, als SEO kostet?
- Stehen Wettbewerber vor Ihnen, wenn Sie nach Ihren wichtigsten Produkten suchen?
- Zahlen Sie für Anzeigenklicks auf Begriffe, für die Sie auch ohne Anzeige weit oben stehen könnten?
- Steht ein Relaunch an oder ist Ihre Website technisch in die Jahre gekommen?
- Nennen ChatGPT und Googles KI-Übersicht Ihre Marke, wenn jemand nach Ihrem Thema fragt?
Antworten Sie bei den ersten beiden Fragen mit Ja, lohnt sich ein genauer Blick. Jede weitere Antwort zeigt, wo Sie anfangen sollten.
So arbeiten wir bei EOM. Ein festes SEO-Team verstärkt Ihre Marketingabteilung mit Technik, Inhalten und Tracking. Unsere Kunden bleiben im Schnitt über zehn Jahre. Weil gute Rankings über Jahre wirken, arbeiten wir in der SEO-Betreuung Monat für Monat an denselben Zielen und messen, wie viele Anfragen aus Google kommen. Worauf Sie bei der Auswahl einer Agentur achten sollten, zeigt die Checkliste Gute SEO-Agentur finden.
Häufige Fragen
Warum ist SEO wichtig?
SEO ist wichtig, weil Google in Deutschland rund 80 % Marktanteil unter den Suchmaschinen hat und gute Platzierungen Besuche ohne Klickpreis bringen. Gute Seiten halten ihren Platz oft über Jahre. Googles KI-Übersichten zeigen als Quellen nur Seiten aus dem Google-Index.
Ist SEO noch sinnvoll?
Ja. 47 % der Internetnutzer in Deutschland suchen weiterhin nur klassisch. Google schreibt, dass für KI-Übersichten und den KI-Modus die normalen Grundsätze der Suchmaschinenoptimierung gelten. SEO schafft damit die Grundlage, um in Googles KI-Antworten als Quelle zu erscheinen.
Wird SEO durch KI ersetzt?
Nein. Googles KI-Übersichten und der KI-Modus zeigen als Quellen Seiten aus dem Google-Index, laut Google ohne zusätzliche Anforderungen. Wer bei Google gut gefunden wird, schafft damit die Grundlage, auch in KI-Antworten genannt zu werden.
Was bringt SEO für B2B-Unternehmen?
SEO bringt Einkäufer und Planer auf Ihre Website, während sie Anbieter vergleichen. Dafür zahlen Sie keinen Klickpreis. Bringt ein Kunde über die Jahre 25.000 € Deckungsbeitrag, tragen zwei zusätzliche Kunden im Jahr ein Budget von 4.000 € im Monat.
Wie lange dauert es, bis SEO wirkt?
In der Regel vier Monate bis ein Jahr, bis Verbesserungen umgesetzt sind und sich auszahlen können. So nennt es Google in seinem Video zur Auswahl von SEO-Dienstleistern. Neue Seiten brauchen oft länger. Planen Sie deshalb mindestens zwölf Monate.
Ist SEO besser als Google Ads?
SEO und Google Ads ergänzen sich. Anzeigen bringen ab dem ersten Tag Besuche, kosten aber jeden Klick. SEO kostet vorab Arbeit und bringt danach Besuche ohne Klickpreis, die auch bleiben, wenn das Budget endet.
Was kostet SEO?
Das hängt davon ab, wie viele Seiten, Märkte und Wettbewerber es gibt. Rechnen Sie rückwärts, wie viele zusätzliche Aufträge ein Budget tragen muss. Marktpreise mit Quellen und einen Rechner finden Sie im Beitrag „Was kostet SEO?“.
Wie heißt SEO mit KI?
Die Arbeit an der Sichtbarkeit in KI-Antworten heißt meist GEO, Generative Engine Optimization. Sie baut auf SEO auf, weil Googles KI-Übersichten nur Seiten aus dem Google-Index als Quelle zeigen.
Kann man SEO selbst machen?
Die Grundlagen ja, etwa mit der Search Console von Google. Sobald mehrere Märkte, viele Seiten oder starker Wettbewerb dazukommen, braucht es Wissen zu Technik, Inhalten und Messung, das eine Person selten allein abdeckt. Gut verbinden lässt sich beides. Eine Person im Haus steuert, eine Agentur setzt um.
Geschrieben von
Ernest Mavriqi
Gründer und Geschäftsführer bei EOM
Ernest Mavriqi hat EOM 2009 gegründet und führt das Unternehmen seitdem als Geschäftsführer. Im Online-Marketing arbeitet er seit 2004. Mit seinem Team unterstützt er Marketingabteilungen im Mittelstand. Er entwickelt die Lösungen von EOM für Agentic Commerce und KI-Sichtbarkeit.
Begriffe aus diesem Beitrag
Zum Glossar- SEO (Suchmaschinenoptimierung)
- SEO (Search Engine Optimization, deutsch Suchmaschinenoptimierung) umfasst alle Maßnahmen, mit denen eine Website in den unbezahlten Ergebnissen von Google und anderen Suchmaschinen besser gefunden wird.
- GEO (Generative Engine Optimization)
- Generative Engine Optimization (GEO) ist die Optimierung von Inhalten, Website und Marke mit dem Ziel, dass KI-Systeme wie ChatGPT, Perplexity, Gemini oder Googles KI-Übersichten ein Unternehmen in ihren Antworten nennen und als Quelle verlinken.
- B2B-Marketing
- B2B-Marketing ist Marketing von Unternehmen für Unternehmen.
- Google Search Console
- Die Google Search Console (GSC) ist ein kostenloses Tool von Google, das zeigt, wie eine Website in der Google-Suche erscheint, bei welchen Suchanfragen sie gefunden wird und welche technischen Probleme Google feststellt.
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