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Lead-Generierung mit 10 bewährten Strategien!

Steigere deine Conversions durch gezielte Lead-Generierung!

Durch Lead-Generierung können Unternehmen ihre Conversions drastisch steigern und effiziente Marketingkampagnen umsetzen. Aber wie kann man Leads generieren? Erfahre hier, wie du qualifizierte Leads gewinnst und welche Strategien dir dabei helfen!

Key Takeaway – Das Wichtigste in Kürze zur Leadgenerierung:

  • Persona-relevanter Content: Erstelle Inhalte, die exakt auf die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe zugeschnitten sind. So kommen auf deine Website mehr Besucher und viele qualifizierte Leads!
  • Lead-Nurturing-Kampagnen: Entwickle Kampagnen, die potenzielle Kunden durch kontinuierliche und relevante Kommunikation betreuen. 
  • Lead Scoring Methoden: Bewerte und priorisiere Leads anhand bestimmter Kriterien wie demografische Informationen und Verhaltensdaten.
  • Datenschutz: Achte auf die Einhaltung der DSGVO, um das Vertrauen deiner Leads zu gewinnen und rechtliche Probleme zu vermeiden.
  • Automatisierung der Lead-Generierung: Repetitive Aufgaben können automatisiert werden und die Effizienz steigern.

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Warum ist die Lead-Generierung wichtig?

Ohne die Fähigkeit zur Leadgenerierung fällt es einem Unternehmen schwer, den Umsatz zu erhöhen und zu expandieren. Heutzutage setzen viele Unternehmen darauf, den Website-Traffic zu steigern, um Besucher in qualifizierte Leads und schließlich in Kunden zu verwandeln. Betrachtet man nun, dass 62 % der B2B-Unternehmen Probleme mit der B2B-Leadgenerierung haben, so wird deutlich, wie entscheidend effektive Strategien in diesem Bereich für den Geschäftserfolg sind. (Quelle: Trustmary)

Leadgenerierung ist wichtig, weil sie:

  • neue Kunden gewinnt.
  • Umsatz steigert.
  • Marktposition stärkt.
  • Wettbewerbsvorteil verschafft.
  • langfristige Kundenbeziehungen aufbaut.

Was sind qualifizierte Leads?

Hast du dich jemals gefragt, was qualifizierte Leads eigentlich sind? Nun, es geht nicht nur darum, irgendwelche Kontakte zu sammeln, sondern die richtigen – die, die wirkliches Potenzial haben, zu treuen Kunden zu werden.

Qualifizierte Leads sind Personen oder Unternehmen, die bereits Interesse an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung gezeigt haben und eine höhere Wahrscheinlichkeit haben, tatsächlich einen Kauf zu tätigen.

Tipp 1: Persona-relevanter Content

Um qualifizierte Leads zu generieren, brauchst du vor allem eines: Persona-relevanten Content. Das bedeutet, dass du Inhalte erstellst, die exakt auf die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe abgestimmt sind. Dabei ist es ganz egal, ob du E-Mail-Marketing betreibst, Anzeigen erstellst oder Blogartikel veröffentlichst. Beginne damit, Persona zu erstellen und deine Online-Kampagnen zielsicher auszurichten.

Stell dir vor, du bietest Software-Lösungen für kleine Unternehmen an und möchtest mehr Leads generieren. Deine potenziellen Kunden sind wahrscheinlich Geschäftsinhaber, die nach Wegen suchen, ihre Effizienz zu steigern und Kosten zu senken. Dein Content sollte daher genau diese Themen ansprechen und Lösungen bieten.

Es geht darum, die richtigen Fragen zu beantworten und wertvolle Informationen bereitzustellen, die deine Zielgruppe wirklich weiterbringen. Je mehr du über deine Zielgruppe weißt, desto besser kannst du deinen Content und deine Ads anpassen. Denn nur so schaffst du es, ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen und sie Schritt für Schritt durch den Kaufprozess zu führen.

Tipp 2: Mehrstufige Lead-Nurturing-Kampagnen

Wenn du qualifizierte Leads gewonnen hast, solltest du mehrstufige Lead-Nurturing-Kampagnen anwenden. Diese Kampagnen bestehen aus einer Serie gezielter Maßnahmen, die darauf abzielen, das Interesse deiner Leads aufrechtzuerhalten und sie durch den Verkaufstrichter zu führen. 

Eine gut durchdachte Kampagne nutzt verschiedene Kommunikationskanäle wie E-Mails, Social Media und personalisierte Inhalte.

Laut einer Studie von Forrester Research generieren Unternehmen, die effektives Lead-Nurturing betreiben, 50% mehr verkaufsbereite Leads zu 33% niedrigeren Kosten. Automatisierte E-Mail-Sequenzen sind dabei besonders wirkungsvoll, da sie personalisierte Nachrichten zur richtigen Zeit an die richtigen Personen senden.

Ein Lead, der beispielsweise einen Whitepaper heruntergeladen hat, könnte im nächsten Schritt eine Fallstudie oder einen Link zu einem Webinar erhalten. Diese Strategie hilft nicht nur, die Leads zu qualifizieren, sondern auch, sie langfristig an dein Unternehmen zu binden.

Tipp 3: Lead-Scoring-Methoden

Damit deine Lead-Generierung richtig zündet, musst du wissen, welche deiner Leads wirkliches Potenzial haben. Hier kommt das Lead-Scoring ins Spiel. Lead-Scoring ist eine Methode, bei der Leads anhand bestimmter Kriterien bewertet und priorisiert werden. Diese Kriterien können demografische Informationen, das Verhalten auf deiner Website oder die Interaktion mit deinem Content umfassen.

Lead Generierung Scoring
Quelle: Dall-E

Laut einer Studie von Sender.net haben Unternehmen, die Lead-Scoring einsetzen, eine um 75% höhere Conversion-Rate. Durch das Scoring kannst du erkennen, welche Leads bereit für den nächsten Schritt sind.

Typische Kriterien für das Scoring sind beispielsweise die Jobposition des Leads, das heruntergeladene Material oder die besuchten Seiten. Je höher die Punktzahl, desto wahrscheinlicher ist es, dass der Lead in naher Zukunft einen Kauf tätigt.

Effektives Lead-Scoring hilft nicht nur dem Vertriebsteam, sich auf die wertvollsten Leads zu konzentrieren, sondern verbessert auch die Effizienz des gesamten Verkaufsprozesses. Mit einem gut implementierten Lead-Scoring-System wird deine Lead-Generierung noch zielgerichteter und erfolgreicher.

Tipp 4: Datenschutz bei der Lead-Generierung

Datenschutz ist gerade bei der Lead-Generierung ein großes Thema. Auf der einen Seite musst du dich an die Datenschutzrichtlinien halten, um rechtliche Probleme zu vermeiden. Aber Datenschutz ist nicht nur gesetzlich vorgeschrieben, sondern auch ein wichtiger Faktor, um das Vertrauen und die Loyalität deiner Kunden zu gewinnen.

Nutze diese Chance und kommuniziere auf klarem Weg, welche Daten du sammelst und wie diese verwendet werden. Setze einen deutlichen Hinweis auf die Datenschutzrichtlinien und biete immer die Möglichkeit an, sich von deinem Newsletter abzumelden.

Unternehmen, die gegen die DSGVO verstoßen, riskieren hohe Geldstrafen und einen Vertrauensverlust bei ihren Kunden. Datenschutz sollte daher besonders in der Lead-Generierung immer oberste Priorität haben, um eine langfristige und vertrauensvolle Beziehung aufzubauen.

Tipp 5: Effizientes Lead-Routing

Ein wesentlicher Bestandteil einer erfolgreichen Lead-Generierungsstrategie ist das Lead-Routing. Sobald Leads qualifiziert sind, müssen sie schnell und präzise an die richtigen Vertriebsteams weitergeleitet werden.

Durch Lead-Routing wird jeder Lead dem passenden Vertriebsmitarbeiter zugewiesen, basierend auf Faktoren wie geografischer Lage, Branchenspezialisierung oder dem Scoring-Wert.

Ein gut durchdachtes Lead-Routing-System sorgt auch für eine bessere Kundenerfahrung. Potenzielle Kunden werden schneller kontaktiert, was die Chancen auf eine erfolgreiche Conversion erhöht. Außerdem kann sich dein Vertriebsteam auf die vielversprechendsten Leads konzentrieren und Ressourcen sinnvoll einsetzen.

Tipp 6: Closed-Loop-Analyse zur Erfolgsmessung

Um den Erfolg deiner Lead-Generierung zu messen, ist eine Closed-Loop-Analyse geeignet. Diese Methode verbindet die Daten aus Marketing und Vertrieb, um den gesamten Weg eines Leads vom ersten Kontakt bis zum Verkaufsabschluss nachzuverfolgen. Durch diese detaillierte Analyse kannst du feststellen, welche Kanäle und Inhalte am meisten zur Lead-Conversion beitragen und deine Strategie entsprechend anpassen.

Obendrein kannst du mit der Closed-Loop-Analyse die Qualität der generierten Leads bewerten und den ROI (Return on Investment) deiner Marketingaktivitäten berechnen. Du kannst erkennen, welche Kampagnen die meisten verkaufsbereiten Leads generieren und welche verbessert werden müssen. Diese kontinuierliche Erfolgsmessung hilft dir, datenbasierte Entscheidungen zu treffen und deine Lead-Generierung ständig zu optimieren.

Tipp 7: Lead-Nurturing-Strategien

Ein wesentlicher Erfolgsbestandteil in der Leadgenerierung sind effektive Lead-Nurturing-Strategien. Lead-Nurturing bedeutet, potenzielle Kunden durch kontinuierliche und relevante Kommunikation zu betreuen, bis sie bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Personalisierte E-Mail-Kampagnen sind besonders effektiv, da sie den individuellen Bedürfnissen und Interessen der Leads entsprechen. Beispielsweise kann ein Lead, der Interesse an einem bestimmten Produkt gezeigt hat, gezielte Informationen und Angebote zu diesem Produkt erhalten.

Eine gut durchdachte Lead-Nurturing-Strategie trägt nicht nur zur Steigerung der Conversion bei, sondern baut auch langfristige Kundenbeziehungen auf.

Tipp 8: Effektive Landing-Pages erstellen

Landing-Pages sind oft der erste Berührungspunkt für potenzielle Kunden mit deinem Unternehmen. Daher müssen sie gut gestaltet und auf die Bedürfnisse der Besucher zugeschnitten sein. 

Laut einer Studie nutzen 68% der B2B-Unternehmen personalisierte Landing-Pages, um Leads über bezahlte Kampagnen zu generieren. Auch die Personalisierung von Landing-Pages steigert die Effizienz der Lead-Generierung erheblich.

Landingpage von Airbnb als Beispiel für Leadgenerierung
Landingpage von Airbnb (Quelle: Airbnb)
Landingpage von Trello als Beispiel für Leadgenerierung
Landingpage von Trello (Quelle: Trello)

Eine effektive Landing-Page sollte klar und prägnant sein und den Besucher sofort wissen lassen, welchen Nutzen er von deinem Angebot hat. Eine überzeugende Call-to-Action (CTA) darf auch nicht fehlen, um den Besucher zu einer Aktion zu motivieren. Dabei geht es oft um das Ausfüllen eines Formulars, das Herunterladen eines Whitepapers oder das Anfordern einer Demo.

Darüber hinaus sollten alle Elemente der Seite, wie Bilder, Texte und Formulare, harmonisch zusammenarbeiten, um ein perfektes Nutzererlebnis zu liefern.Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Ladezeit der Seite, da viele Nutzer oft schon nach drei Sekunden Ladezeit eine Website verlassen. Wir als SEO Agentur wissen auf welche Faktoren es beim Ranking ankommt.

Tipp 9: Pflege der Lead-Datenbank

Eine gut gepflegte Lead-Datenbank ist das Herzstück jeder erfolgreichen Lead-Generierung. Veraltete oder ungenaue Daten stören letztendlich den reibungslosen Ablauf deiner Marketing- und Vertriebsaktivitäten.

Deswegen solltest du regelmäßig deine Datenbanken auf Dubletten und ungültige Kontakte überprüfen und aktuelle Informationen ergänzen. Häufig vernachlässigen Unternehmen auch die Validierung von E-Mail-Adressen und Telefonnummern. Um die Echtheit der Kontaktdaten zu überprüfen, gibt es sogenannte Validierungs-Tools, wie zum Beispiel “Loqate”.

Zusätzlich sollten Lead-Datenbanken regelmäßig segmentiert werden, um gezielte Marketingkampagnen umzusetzen.

Tipp 10: Automatisierung der Lead-Generierung

Die Lead-Generierung ist zwar komplex, aber sie besteht auch aus vielen repetitiven Aufgaben. Automatisierungstools helfen dabei, den Prozess der Lead-Erfassung, -Pflege und -Weiterleitung zu optimieren und zu beschleunigen.Laut einer Studie von Sender.net glauben 91% der Marketer, dass durch Automatisierung mehr Leads erfolgreich in Kunden umgewandelt werden können.

Durch den Einsatz von Marketing-Automatisierungstools können repetitive Aufgaben wie das Versenden von E-Mails, die Segmentierung von Leads und das Scoring automatisiert werden. Dies spart nicht nur Zeit, sondern sorgt auch dafür, dass keine wertvollen Leads verloren gehen.

Ein weiterer Vorteil ist die Personalisierung von Marketingmaßnahmen. Mit Automatisierungstools kannst du gezielte und relevante Inhalte basierend auf dem Verhalten und den Interessen der Leads zu versenden. So kannst du online Leads generieren und sparst dir viel Zeit!

Darüber verbessert die Automatisierung die Lead-Weiterleitung. Sobald ein Lead qualifiziert ist, kann er automatisch an den passenden Vertriebsmitarbeiter weitergeleitet werden. Ein gutes CRM ist daher goldwert, um Leads schnell zu kontaktieren und mehr Conversions zu erzielen.

Effiziente Lead-Generierung mit unseren Strategien!

Die Lead Generation ist keine einmalige Aufgabe, sondern eine kontinuierliche Strategie, die tiefe Kenntnisse auf unterschiedlichen Gebieten voraussetzt. 

Darum unterstützen wir dich gerne als Lead-Generierung-Agentur und kurbeln dein Geschäftswachstum an. Kontaktiere uns gerne für weitere Informationen!

Häufige Fragen zur Lead-Generierung

Wie kann ich die Qualität der Lead-Generierung verbessern?

Die Qualität der Lead-Generierung kann durch mehrere Maßnahmen verbessert werden. Eine effektive Methode ist das Lead Scoring, bei dem Leads nach bestimmten Kriterien bewertet werden. Außerdem solltest du deine Lead-Datenbank ständig überprüfen, um veraltete Informationen zu entfernen.

Welche Rolle spielt Social Media in der Lead-Generierung?

Social-Media-Plattformen spielen eine wichtige Rolle in der Lead-Generierung, da sie eine breite Reichweite haben. Plattformen wie LinkedIn sind besonders effektiv um B2B-Ledas zu generieren, da sie gezielte Funktionen zur Netzwerkbildung bereitstellen. Facebook und Instagram eignen sich gut für B2C-Kampagnen, um durch gezielte Anzeigen und organische Inhalte Leads zu gewinnen.

Wie kann ich meine Lead-Generierung für mobile Nutzer optimieren?

Da immer mehr Menschen mobile Geräte nutzen, sollte auch deine Lead-Generierung darauf ausgerichtet sein. Mobilfreundliche Webseiten mit schnellen Ladezeiten sind eine wichtige Grundvoraussetzung. Mobile-optimierte E-Mail-Kampagnen und gezielte Social-Media-Werbung sind ebenfalls effektiv.


Ich bin SEO Manager bei EOM und kümmere mich um unsere Insights. Darüber hinaus begeistere ich mich für alle Themen rund um das Online Marketing.

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