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title: Ads in KI-Oberflächen (ChatGPT-Werbung)
url: https://eom.de/glossar/ki-ads/
anbieter: EOM, Effektiv Online-Marketing GmbH, Hannover
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# Ads in KI-Oberflächen (ChatGPT-Werbung)

> Ads in KI-Oberflächen sind als gesponsert gekennzeichnete Anzeigen, die in KI-Assistenten wie ChatGPT getrennt von der eigentlichen Antwort erscheinen. In Deutschland zeigt ChatGPT seit dem 24. August 2026 Werbung in den Tarifen Free und Go.

Eine Nutzerin fragt ChatGPT, welche Materialien für Gartenmöbel auf einer Terrasse am Meer wetterfest sind. Nach der sachlichen Antwort kann eine als „gesponsert“ markierte Anzeige eines Möbelhändlers erscheinen, passend zum Thema des Gesprächs.

Anders als bei Google sucht die Nutzerin nicht nach einem Stichwort, sondern hat ihren Bedarf schon ausführlich beschrieben. Die Anzeige erreicht sie deshalb spät in der Entscheidung.

## Wie funktioniert Werbung in ChatGPT?

ChatGPT-Anzeigen erscheinen unterhalb einer Antwort, wenn ein gesponsertes Angebot zum Gesprächsthema passt. Seit dem 24. August 2026 läuft das Format in 31 europäischen Märkten, darunter Deutschland. OpenAI hat dafür Grundsätze veröffentlicht (Stand: September 2026):

- **Tarife:** Anzeigen erscheinen nur in Free und Go. Plus, Pro, Business und Enterprise bleiben werbefrei.
- **Trennung:** Anzeigen sind klar gekennzeichnet und von der Antwort getrennt. Laut OpenAI beeinflussen sie die Antworten nicht.
- **Minderjährige:** Konten, bei denen OpenAI von Nutzern unter 18 Jahren ausgeht, sehen keine Anzeigen.
- **Sensible Themen:** Neben Gesprächen zu Gesundheit, psychischer Gesundheit oder Politik werden keine Anzeigen ausgespielt.
- **Datenschutz:** Gespräche werden laut OpenAI nicht an Werbetreibende weitergegeben, Nutzerdaten nicht verkauft.

## Wie buchen Unternehmen Anzeigen in ChatGPT?

Zum Start in Europa lief die Buchung über das Ads-Solutions-Team von OpenAI sowie über Agentur- und Technologiepartner. Seit dem 31. August 2026 ist laut OpenAI auch die Selbstbuchung über den Ads Manager in allen 31 europäischen Märkten möglich.

- **Gebotsmodelle:** Abrechnung nach Einblendungen (CPM) oder nach Klicks ([CPC](https://eom.de/glossar/cpc/)), außerdem Optimierung auf Conversions.
- **Ausrichtung:** unter anderem nach Region und über eigene Zielgruppen.
- **Messung:** über das OpenAI Pixel, eine Conversions API und Anbindungen an Drittanbieter-Tools.
- **Prüfung:** Zielseiten von Anzeigen werden von einem eigenen OpenAI-Crawler (OAI-AdsBot) auf Sicherheit geprüft.

Belastbare Benchmarks zu Klickpreisen, Klickraten oder Conversion Rates für Deutschland gibt es so kurz nach dem Start nicht (Stand: September 2026).

## Was unterscheidet KI-Ads von Suchmaschinenwerbung?

Der wichtigste Unterschied ist der Kontext. Bei [Suchmaschinenwerbung](https://eom.de/glossar/sea/) reagiert eine Anzeige auf ein Suchwort. In ChatGPT reagiert sie auf ein Gespräch, in dem Nutzer oft Anforderungen, Budgetrahmen und Bedenken schon genannt haben.

- **Zeitpunkt:** Anzeigen erreichen Menschen häufig spät in der [Customer Journey](https://eom.de/glossar/customer-journey/), nach einer ausführlichen Beratung durch die KI.
- **Konkurrenz zur Antwort:** Die Anzeige steht neben einer neutralen Empfehlung. Sie muss deshalb einen klaren Zusatznutzen bieten.
- **Zielseite:** Nutzer kommen mit konkreten Erwartungen. Eine [Landingpage](https://eom.de/glossar/landingpage/), die das angesprochene Problem nicht direkt aufgreift, verschenkt Budget.
- **Datenbasis:** Keyword-Listen spielen eine geringere Rolle als bei Google Ads; entscheidend sind Themen, Anzeigentext und Zielseite.

## Für wen lohnen sich Ads in KI-Oberflächen und für wen nicht?

KI-Ads eignen sich vor allem für Angebote, bei denen Menschen vor dem Kauf recherchieren und vergleichen: erklärungsbedürftige Produkte, Software, Finanz- und Versicherungsprodukte, Reisen oder hochwertige Konsumgüter.

Weniger geeignet sind sie derzeit für:

- Anbieter in Themenfeldern, in denen OpenAI keine Anzeigen ausspielt, etwa Gesundheit oder Politik
- Unternehmen ohne funktionierendes Conversion-Tracking, weil sich der neue Kanal sonst nicht bewerten lässt
- sehr kleine Budgets, die für einen aussagekräftigen Test nicht ausreichen

Wie EOM Kampagnen in ChatGPT aufsetzt und testet, beschreibt die Leistung [Ads in KI-Oberflächen](https://eom.de/ki-marketing/ki-ads/).

## Gibt es Werbung auch in anderen KI-Oberflächen?

Ja, allerdings mit unterschiedlicher Verfügbarkeit. Google zeigt Anzeigen in AI Overviews in ausgewählten Märkten; Ende 2025 umfasste die Liste vor allem englischsprachige Länder wie die USA, Kanada und Australien, Deutschland war nicht dabei. Auch für den KI-Modus und für Microsoft Copilot haben die Anbieter Werbeformate angekündigt oder eingeführt. Prüfen Sie vor der Planung den aktuellen Stand für den deutschen Markt, da sich Formate und Länderlisten häufig ändern.

## Verwandte Begriffe

- [SEA (Suchmaschinenwerbung)](https://eom.de/glossar/sea/)
- [CPC (Cost per Click)](https://eom.de/glossar/cpc/)
- [Landingpage](https://eom.de/glossar/landingpage/)
- [KI-Sichtbarkeit](https://eom.de/glossar/ki-sichtbarkeit/)
- [GEO (Generative Engine Optimization)](https://eom.de/glossar/geo/)
- [Customer Journey](https://eom.de/glossar/customer-journey/)
- [Conversion Rate und Conversion-Optimierung (CRO)](https://eom.de/glossar/conversion-rate/)
- [Microsoft Ads (Bing Ads)](https://eom.de/glossar/microsoft-ads/)
- [LLM (Large Language Model)](https://eom.de/glossar/llm/)
- [CPM (Cost per Mille)](https://eom.de/glossar/cpm/)

## Quellen

- [OpenAI: ChatGPT Ads expands across Europe (18.08.2026, Update 31.08.2026)](https://openai.com/index/chatgpt-ads-expands-across-europe/)
- [OpenAI: Our approach to advertising and expanding access to ChatGPT (16.01.2026)](https://openai.com/index/our-approach-to-advertising-and-expanding-access/)
- [OpenAI: New ways to buy ChatGPT ads (05.05.2026)](https://openai.com/index/new-ways-to-buy-chatgpt-ads/)
- [Hardwareluxx: ChatGPT: OpenAI bringt Werbung ab 24. August nach Deutschland](https://www.hardwareluxx.de/index.php/news/software/anwendungsprogramme/70085-chatgpt-openai-bringt-werbung-ab-24-august-nach-deutschland.html)
- [OpenAI: Overview of OpenAI Crawlers (u. a. OAI-AdsBot)](https://developers.openai.com/api/docs/bots)
- [Search Engine Roundtable: Google Expands Ads In AI Overviews To More Countries (22.12.2025)](https://www.seroundtable.com/google-expands-ads-in-ai-overviews-40629.html)

## Häufige Fragen

### Kann man in ChatGPT Werbung schalten?

Ja. In Deutschland werden ChatGPT-Anzeigen seit dem 24. August 2026 ausgespielt. Zunächst lief die Buchung über OpenAI sowie Agentur- und Technologiepartner, seit dem 31. August 2026 ist laut OpenAI auch die Selbstbuchung über den Ads Manager möglich. Abgerechnet wird nach Einblendungen (CPM) oder Klicks (CPC).

### Hat ChatGPT jetzt Werbung?

Ja, in den Tarifen Free und Go. OpenAI hat Anfang 2026 mit Tests in den USA begonnen und das Format ab dem 24. August 2026 auf 31 europäische Märkte ausgeweitet, darunter Deutschland. Die Anzeigen stehen am Ende einer Antwort und sind als gesponsert gekennzeichnet.

### Sehen alle ChatGPT-Nutzer Werbung?

Nein. Anzeigen erscheinen nur in den Tarifen Free und Go. Plus, Pro, Business und Enterprise bleiben laut OpenAI werbefrei. Konten, bei denen OpenAI von Nutzern unter 18 Jahren ausgeht, sehen ebenfalls keine Anzeigen.

### Beeinflusst Werbung die Antworten von ChatGPT?

Laut OpenAI nicht. Das Unternehmen hat als Grundsatz festgelegt, dass Anzeigen die Antworten nicht beeinflussen und stets getrennt von der Antwort und gekennzeichnet erscheinen. Organische Nennungen in KI-Antworten lassen sich also nicht kaufen, sondern nur über Inhalte und Markenpräsenz verbessern.

### Erhalten Werbetreibende Zugriff auf ChatGPT-Gespräche?

Nein. OpenAI gibt an, Gespräche nicht an Werbetreibende weiterzugeben und keine Nutzerdaten zu verkaufen. Werbetreibende erhalten Kennzahlen zur Leistung ihrer Anzeigen und können Conversions über das OpenAI Pixel oder eine Conversions API messen. Datenschutzfragen zum eigenen Tracking sollten Sie mit Ihrem Datenschutzbeauftragten klären.

### Was kostet Werbung in ChatGPT?

Einen festen Preis gibt es nicht, Werbetreibende legen Budget und Gebote selbst fest und zahlen je Einblendung oder je Klick. Belastbare Durchschnittswerte für Klickpreise in Deutschland liegen so kurz nach dem Start nicht vor.

### Für welche Unternehmen lohnen sich Ads in KI-Oberflächen?

Vor allem für Angebote, bei denen Menschen vor dem Kauf recherchieren und vergleichen, etwa erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen. Voraussetzung ist sauberes Conversion-Tracking, damit sich der Erfolg des neuen Kanals belastbar bewerten lässt. In sensiblen Themenfeldern wie Gesundheit oder Politik werden keine Anzeigen ausgespielt.

### Wie kann man ChatGPT ohne Werbung nutzen?

Durch einen der kostenpflichtigen Tarife Plus, Pro, Business oder Enterprise, die laut OpenAI werbefrei bleiben. In Free und Go können Nutzer die Personalisierung von Anzeigen abschalten und werbebezogene Daten löschen, die Anzeigen selbst aber nicht vollständig ausblenden.